此外，美国谈判者经常坚持实现短期目标，而外国的谈判者会珍视建立谈判者之间的联系并愿意为长期利益投 入时间。 为了巩固这种联系，他们会选择非直接的交流而不计较投入用于了解对方的时间。 明显地，价值观的不同和理解上的差异影响了谈判的结果和谈判者的成功与否。美国人要 在国际商务谈判中扮演更为有效的角色，他们就必须投入更多的努力提高跨文化的理解力。
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