价值：价值源于需求，因为被需求，所以有价值；自我主观认知的价值，不是价值，更不是商业价值。

商业价值需要满足以下两点：符合对方需求，对方愿意付费。

产品、服务有商业价值，未成交，根本原因是双方有分歧，未达成共识。

共识的成果是成交和建立合作关系；而关系的本质又是一系列的共识。共识来自对分歧的超越，共识的成果是成交与关系。

共识的反面是分歧，分歧扩大是冲突，冲突进一步扩大是战争。如何化解分歧、消弭冲突及战争，唯有达成共识。

分歧存在的原因：感受不一致、想象不一致、利益不一致。分歧永恒存在，无所不在，无需回避。

企业不是为了服务客户而生的，而是通过服务客户，从市场获得资源，让自己生存和发展的。

如何找到真正的伴侣、朋友？

幼稚的想法：一味展示自己的优点、希望对方看到自己、喜欢自己、选择自己。

成熟的想法：

懂对方：懂对方的需求（PS:你自己的好，未必是对方需要的）；

懂自己：懂得自己生存与成长的诉求，清楚自己能从这段关系中获得什么，为何愿意长期在这段关系中待着。

所以，一段好的关系，一定是双方双向成就的。如果只能满足对方，不能满足自己的生存和成长诉求；或者只顾着满足自己的期望，没有关注对方的需求，那么这段关系，注定只是昙花一现！

在商业竞争激烈的市场中，个人（企业）如何读懂自己，并长期生存？

1、 明白自己的生存优势；

2、 明白市场中获得资源要干什么；

3、 明白自己为什么能继续在这里生存；

以上可以简单总结为：

钱只是商业流水。它在商业闭环中循环不止。

如何让企业（自己）有钱？

当自己（企业）的行为符合市场规律时，钱就会流向你。

人不安和焦虑的本源：对生存的恐惧；

人安全感源于清楚自己被对方需求。

某些人穷极一生用极大代价去做自认为有价值的事，实际上啥也不是。

作为创业者，需要摆脱自己的主观感受、主观愿望、站在交易对手（竞争对手）那一侧来审视自己手上的一切。

关于人脉：

你能连接到的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。人只能与“对自己有需求的人”建立关系。

从需求的角度说人脉，你在别人的生活里，本来就可以没有你；当然，你的生活里也可以没有他。

有些产品、有些人，看着的确挺好，但没有也可以。其实核心问题就是需求，真需求是刚性的。

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值