张瑞敏，山东莱州人，全球著名企业家，创建了全球白电第一品牌海尔，现任海尔集团董事局主席、首席执行官，他有一个最主要的眼睛看方法倒金字塔，今天作文地带网作文地带小编给大家分享张瑞敏演讲的倒金字塔方法，希望对大家有所帮助。

　　张瑞敏的倒金字塔演讲法

　　海尔集团首席执行官张瑞敏和新闻界名人艾丰是老朋友了。有一次，艾丰给张瑞敏讲起了新闻写作中的倒金字塔法，并引用了一个故事：

　　一个部落的酋长决定带领族人去附近采摘,为了保证部落的安全,他派两个人到周围察看是否有危险。这两个人从东山转到北山，都没有异常。在回部落驻地的路上,俩人发现两只老虎,于是跑到酋长那里报告——

　　请问:俩人第一句话该说什么?他们这样说:老虎!两只!一大一小,正向我们走来。

　　请注意顺序:老虎,先说。两只,次之。一大一小，再次之。附近没事的山头和其他过程都可忽略不记。如果两个人从东山说到南山北山,最后才说老虎，会是什么结果!

　　艾丰是记者出身,写新闻是基本功。新闻报道最常见的形式就是倒金字塔型，也就是先交代最基本的，最重要的事实。他引用这个故事是想告诉张瑞敏：工作中最重要的话一定要放在最前边说。很多人在汇报工作时经常从东山说到北山，就是迟迟不提老虎。很多企业开会冗长无效,也是说山头说的太多，迟迟不说老虎。

　　张瑞敏听了这个故事以后，深受启发。他回到公司之后就要求大家在开会讲话时，采用倒金字塔法——必须先说老虎,可以不说山头,结果这一方法大大提高了海尔的会议效率和工作效率。而张瑞敏更是把它运用在了自己的演讲中，经常注重使用这一方法来提高演讲的吸引力。

　　请看张瑞敏20xx年3月1日在山东省工业调整振兴大会上所作的如何应对金融危机，振兴工业的演讲——

　　深谙倒金字塔法的张瑞敏，一上台便紧扣会议主题，抓住了老虎。他讲道：

　　面对金融危机，我认为，中国企业不仅要过冬，还要学会冬泳。企业只有实现丰衣足食才能有效度过这场严寒。食物就是订单，衣服就是现金流。没有订单就等于没有 食物，不饿死也会饿晕;有了产品却不能迅速变现，成为库存，没有现金流，等于没有衣服，还是要冻死。

　　在演讲顺序上，张瑞敏先说老虎的方法，那么什么才是老虎?在金融危机的情况下，订单和现金流，对企业来说无疑是最重要的，它就犹如食物 和衣服之于人一样重要，堪称人人关心的老虎。所以，张瑞敏的开篇一下子就抓住了与会人员的神经和关切点，吸引住了听众。

　　说完老虎之后，张瑞敏依然不忘拣紧要的说，就是说，他要跟听众说清楚老虎有几只，什么样——

　　那么，企业从哪里获取订单?得到现金流?办法就是服务老外和老乡。老外就是海外用户，老乡则是国内用户。具体而言，海外市场要升级，国内市场要深入。以海尔为例，针对海外用户，海尔从创牌的思路出发，坚持出口创牌而不仅是出口创汇，通过自己的客户网络持续获取订单。针对国内用户，海尔抓住家电下乡机遇，为农村用户提供更到位的服务

　　张瑞敏在演讲结构上，步步按照倒金字塔法的顺序，在开宗明要后，他又向与会听众具体说明了海外市场要升级，国内市场要深入的发展思路，而对于无关紧要的内容，他没有详加叙说，都是一句带过的。这使得张瑞敏的整个演讲主题突出，脉络清晰，详略得当，让人颇有收获，因此博得了与会人员的热烈掌声。

　　可见，倒金字塔法不失为演讲的一种好方法。在今后的演讲中，我们不妨一试。

编辑:Liuxuepaper.Com

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