qq销售技巧和话术

　　QQ销售话术及技巧

　　销售话术绝对不是忽悠，也绝对不是骗人，是一种说服别人的技巧。话术本身是无害的，就看我们怎么把握。就如同刀一样，可以作为手术刀，也可以作为杀人的刀。

　　我们要有讲话套路，跟人家说话，要有一定的尊重，很多实话往往是很伤人的，所以要考虑对方的感受。

　　那么如何利用QQ销售话术赚钱呢?

　　生活中，只要与人沟通，话术的目的性是很有必要的，这是我们最真诚的目的呀!

　　我们做任何事情，都是有目的性的，目的性就是明确。

　　比如，网络赚钱联盟宣传客要到QQ群营销产品，聊天所说的话，都要跟原来目的有关系，但也不能很急迫的提到你的目的，不能太直接上来，就跟对方说报名交费之类的话。

　　2、了解对方

　　了解对方，可以先找到双方的共同点产生共鸣，然后说出自己与对方的共同点，进而了解客户的需求。

　　比如，对方对UFO是感兴趣的，我们就跟对方稍微聊一点关于《来自外星人的讯息》电子书的内容，也就是抓住了自己和对方相同的共同观点，由此双方产生了共鸣，进而了解对方的需求是什么。

　　亨利福特汽车发明人，由于他了解客户的需求，所以他了解人们为什么需要一匹更快的马，所以他发明了更好更快的交通工具——汽车。

　　3、对方说话节奏

　　QQ聊天也就是打字时间掌握度，需要等对方说一句话后，我们才去回复2-3句。对于对方而言，这样的回复速度才是比较合适的。

　　如果对方节奏比较慢，需要主动出击，我们可以提供一些适当的资料给对方看。

　　4、对方说话模式

　　对方在聊天时，用的是什么说话方式?如果对方是大老粗，我们在跟对方聊时，就用对方的大老粗的说话模式，去跟对方聊，这样是可以更容易让对方理解我们表达的意思。

　　5、引导对方

　　如果对方是来了解网络赚钱联盟的seo课程，若我们东扯西扯，就偏离主题了，这时候就需要引导对方回到原来话题之上——目的性。

　　6、暗示对方

　　对于某些人来说，说到某些话是非常敏感的，所以这时不好直言的说，只有以暗示的方式去说话是比较合适的。

　　我们不能明示直说，否则很容易引起吵架的，我们需要暗示： 自己花时间免费学2年了，也不怎么样。

　　我们班的人有个免费学了1年SEO，后来报名了。是看百度百科，盲目的学SEO。后来站被K了，所以才决定花240进来学的。

　　7、高姿态，欲擒故纵

　　倘若在陌生拜访中，有朋友想进入网络赚钱联盟学习SEO的新朋友，但是由于我们太过热情，这样就很容易把对方吓跑了

　　要是产品足够的好，我们还一直是去求人家买，就非常让人家感觉到，我们明显是在销售产品给对方的。

　　所以，我们需要以这样的高姿态、欲擒故纵的方式去说话：你想学就学，你不学也跟我没有半毛钱的关系

　　如果对方的节奏快，了解对方是什么样的想法，是否急迫?可以高姿态地说：不要着急，你不要急于报名，今天有个免费的分享，你把课听了后，再好好的问问题。

　　这里我们引用双喜分享10分钟快速成交的销售话术中的一句话： 我也从来不会告诉你能赚多少钱，但是我可以告诉你，只要你相信自己，好好学习就一定可以成功在网络赚钱。

　　8、平常心针对销售，不是所有人都是你的菜

　　所有遇到的问题，我们都要以平常心来看待。

　　不管是在网络销售或是在现实销售，也不是所有的人都是我们的菜，所以也不是所有是人脉，都适合购买我们的产品。

　　9、了解产品，针对对方需求，不罗列所有优势

　　找到对的人，了解对方的需求，满足他的需求非常重要。如果我们可以找到对方需求满足对方，不只是自己赚钱，也是为了对方好。双喜从来不会尝试去把梳子卖给和尚，双喜也不会把冰卖给爱斯基摩人，双喜只把梳子卖给的女人。

　　尊重对方的同时，也是在尊重我们自己，我们是真正在尊重对方的，因为我们不是唯利是图的人，我们完全是真正用心在做销售的。

　　10、语音更显得真诚

　　若可以用YY语音来沟通，显然会更容易让人家信服一些，因为对方可以听到我们说话的语气。

　　假设对方是大学生，我们可以跟对方说：

　　学会SEO，对于大学生就业非常有帮助，可以更好的找到轻松的高薪工作。

　　假设对方是销售人员，我们可以跟对方说：

　　SEO营销可以更好的找到客户，不用每次打电话去受人家的白眼。

　　所以，了解对方非常重要，语音可以了解对方的需求，回头看一下自己的产品，是否和自己的产品吻合。

　　如何设计销售话术的方法总结

　　1、目的性;

　　2、了解对方;

　　3、对方说话节奏;

　　4、对方说话模式;

　　5、引导对方;

　　6、暗示对方;

　　7、高姿态，欲擒故纵;

　　8、平常心针对销售，不是所有人都是你的菜;

　　9、了解产品，针对对方需求，不罗列所有优势;

　　10、语音更显得真诚。

　　一句话总结销售的如何设计销售话术的方法：

　　销售的本质就是以咨询方式，关心客户的需求和感受。

编辑:Liuxuepaper.Com