不知道从什么时候开始，咱们的微信上特别流行一种东西，叫做表情包，而最近特别火的表情包里，有一句话特别有名那就是：你长得那么好看，说什么都对。

我们常常认为，我们对一个观点的接受，常常是先了解这种观点是怎么来的，然后经过我们的思考分析这些理由，然后才最终的接受这样的一个观点。但是，如果我们反思自己的日常生活，我们却发现，时常有的时候我们被说服，并不是因为我们真的理性的考虑了原因，而是简简单单的，我们想要去相信这样一个观点，于是我们在已经相信这个观点是真实可靠的前提下再去为这样的一个观点来寻找理由，这其实也是一种说服人的办法，在亚里士多德老先生的修辞学中，这种说服策略被称为appealing to pathos(情感诉诸)。

其实类似的情况在我们的生活中屡见不鲜：长的好看的推销员的销售量会更大，我们喜欢的明星就算犯傻我们也会喜欢，一个人其貌不扬工作晋升等等其实都会收到影响。很多时候我们的情绪和看法在不自觉中会影响我们对客观事物的判断，而这样的一种策略其实在我们新SAT的写作过程中是屡见不鲜。

就以大家非常非常熟悉的Let There Be Dark 这样一篇文章为例。文章在一开始的位置，莫名的就开始用诗歌一样的语言为大家描绘了一副美妙的夜空形象-- "meteors left smoky trails across sugary spreads of stars"。让读者们在读到这里的时候对夜空和黑暗就产生出了向往和欣赏的情绪，也联想到了夜空的美和浪漫的情绪。其中很多词的使用，例如sugary，也很好的引导读者将星星和读者心中喜爱的情绪(甜)，相互联系起来，进一步加深了读者心中对夜空的美的印象。而在后文中又突然将这样的一种情绪猝不及防的将其打破，从而让读者产生出一种类似观看悲剧时候的情绪，觉得可惜，这种强烈的情感会为整个文章打下一个基调，让读者带着一种希望保护黑夜的情绪再在后文的说理过程中为自己的观念找到证据，从而完成文章整体的说服任务。

同样的情况下其实也出现在Dr. Martin Luther King的演讲之中，在演讲的中段，Dr. King在描述了自己在努力在黑人区中如何努力说服这些年轻人放弃用暴力来解决问题，尽量帮助美国降低遭受暴乱的可能(文中出现的莫洛托夫鸡尾酒是一种非常有代表意义的平民暴乱的武器，有兴趣的同学可以查找一下)，同时画风一转，这些年轻人反问为什么我们的国家还在用暴力作为解决问题的办法。听众听到这里，很多时候都会觉得不寒而栗，进而将这种不安投射到他们的思想上来反对国家发动的越南战争，用这种方式将战争和个人的日常生活非常紧密的联系在了一起。如果不是这样来做的话，很多听众可能也很难非常确实的感受到战争带来的直接影响。也是非常出色的情感说服的手段。

在我们SAT写作的分析部分之中，对情感说服的考察是一个非常重要，同时也是我们时常会忽略的部分，这部分内容的设计，其实也是需要我们的同学们能够在形成观点的时候，考虑到自己的一部分主观因素的影响，从而更好的分辨自己观念的合理性。在应考方面，情感说服的手段通常都跟我们文章具体的修辞手法，选词(sugary)，组织结构中的对比和排比，证据中出现的个人经验等等部分相互出现，尤其是在演讲类的文章里，分析过程中要着重注意这种情感说服的方式。

编辑:Liuxuepaper.Com