清岩公司(ClearRock Inc.)是波士顿一家管理层人员培训及职业介绍公司。该公司的执行合伙人安妮·史蒂文斯(Annie Stevens)说, 研究表明, 通过他人推荐找到工作的成功案例最多；因此，你找工作时应把大部分时间用在建立人际网路上。通过招聘广告求职成功的例子也不少, 而招聘会带来的收获就不怎么显著了 ── 对经验丰富的专业人员来说更是如此。

    在应聘时,不要发泄怨恨，也不要表现得可怜巴巴。夏皮罗说, 很多被解雇人员在求职信中将自己失业归咎于目前的经济形势。其实, 你根本没有必要特别点明自己是被解雇的。她解释说：“如果你上一份工作干到十月份, 你的简历里就已经写得很清楚了。” 而且, 在过去一年里遭到解雇的人多的是, 因此这一资讯并不会对你的应聘造成什么不利影响。向对方解释为什么是你而不是别人遭到解雇没什么不好，不过这些细节还是留到面试时再说，在求职信中只需强调你的优势就可以了。

    展露自信

    夏皮罗说, 许多失业者在求职时常犯的另一个错误，就是在求职信开头说一些谦恭过头的话。“承蒙垂注, 感激不尽”(Thank you so much for giving me consideration)之类的话表明你缺乏自信。夏皮罗建议, 这些人应该反其道而行之, 给雇主这样一个资讯：聘用你将是他们的荣幸。当然,你也不要给人以妄自尊大的感觉。可以用诸如“静候佳音”(I look forward to hearing from you)之类的表达。

    与此同时,要给雇主这样一个印象：你是很容易变通的, 不会对工作挑三拣四。最近, IBM在招聘一位高级咨询顾问的时候, 一位求职者向招聘经理玛雅克·沙尔(Mayank Shah)表示, 她愿意出差, 去国外出差也可以接受, 还愿意接受相关培训。沙尔说：“其他很多求职者也有同样的技能和经验, 让她脱颍而出的是她那种什么都能做的态度。” 她的众多竞争对手都提出了具体的要求，或者同意在提高薪酬的条件下接受某些工作安排。尽量少提条件 ── 比如只在某个部门或某个时间段工作。只要你在自己的岗位上表现卓越，你早晚会获得这些特权。

    当然， 也不要过犹不及。伊利诺斯州巴陵顿(Barrington)东翼猎头公司(East Wing Search Group)的资深合伙人拉斯·李安德(Russ Riendeau)告戒说, 同意去做你压根儿不愿意做的事情 ── 比如到公司安排的任意地点工作, 或者一年365天都出差在外 —— 也可能会让对方对你敬而远之。他说：“听到这种话的时候, 我知道对方肯定是言不由衷, 也就知道对方是病急乱投医了。” 而且, 如果猎头相信了你、而事后你却食言的话, 你跟对方的关系也就毁于一旦了。

    薪酬问题

    一些失业的求职者会主动表示可以接受较前份工作低很多的薪酬, 这种做法很可能会让你功亏一篑。万宝盛华人力资源公司(Manpower Inc.)首席执行长杰夫·约雷斯(Jeff Joerres)说, 在雇主看来, 愿意跌价20%以上的提议表明，你其实是在伺机而动, 一旦经济好转, 你就会重入就业市场寻找薪水更高的工作。亦或对方会认为, 你在得到工作后很快便会要求加薪。

    比较好的策略是等着招聘经理先提及薪酬问题。如果对方的提议比你先前的收入要低, 那你就要给出一个让你接受这一提议的合理理由。比如, 你可以说你了解目前的整个经济大环境, 然后一一列举出这家公司、这个职位吸引你的理由。约雷斯说：“你应该向对方表明, 你懂得面对现实, 而且对目前的安排感到满意。”

    最后, 要准备好一套说辞来解释你被解雇的原因。约雷斯建议, 例如，你可以跟面试者说, 你的技能并非上一家公司的生存立命之本； 不过你相信，对于目前的公司来说却是如此 ── 然后再解释个中原因。 liuxuepaper.com